Le 27/01/2012 par fgirard :

Bonjour,
Nous sommes un PME centenaire, leader dans son domaine.
Nous sommes à la recherche d'un consultant expérimenté pour mettre au point un modèle de prévisions simple fonctionnant sous Excel et former un ou deux collaborateurs à son utilisation future en toute autonomie.
Notre entreprise vend des produits à un réseau de détaillants. Nous disposons d'une équipe de plus de 50 commerciaux qui visitent ces détaillants et prennent les commandes. Ces commerciaux ont des objectifs individuels qui servent de base au paiement de leur rémunération variable.
Nous souhaiterions développer un modèle de calcul d'objectif par commercial. Ce modèle pourrait prendre en compte différents paramètres, dont l'historique et le potentiel du secteur. Les ventes sont saisonnières, ce qui rend les extrapolations difficiles.
Le modèle devrait bien entendu être documenté afin de faciliter d'éventuelles interventions futures.
Vous pouvez me contacter à fpm.girard@gmail.com.